Asociarse para exportar
Las posibilidades que brinda el trabajo conjunto entre las
PyMEs a la hora de exportar fueron analizadas en una
conferencia durante la Semana PyME 2003, en la que los
empresarios contaron sus experiencias.
En el evento coincidieron cerca de 6.500 personas, entre empresarios de la pequeña, la mediana y la microempresa, integrantes de cámaras de comercio y representantes PyME del sector público, con el objetivo de profundizar la vinculación entre las PyMEs de la Ciudad de Buenos Aires, según explicaron desde la Secretaría de Desarrollo Económico, organizadora de las jornadas.
En la conferencia, que contó con la participación del Lic. Enrique Avogadro, Coordinador del Programa de Grupos de Producción y Exportación y de la Red Export, de la Dirección General de Industria y Comercio, junto con representantes de algunos grupos de exportadores que participan en el programa, se analizaron las oportunidades y obstáculos relacionados con esta forma de trabajo y se compartieron experiencias de las empresas de la Red Export.
“Esta no es una herramienta original, existen muchas experiencias en las que fue útil, especialmente en los casos de Italia y España”, empezó su disertación el coordinador del programa. Así explicó que en su implementación local “el uso de esta herramienta tuvo muchos casos exitosos, y otros no tanto”. Estas dificultades se vieron reflejadas en la disolución de casi la mitad de los grupos participantes en la iniciativa, explicó.
La falta de compromiso resultó destacada como unos de los mayores obstáculos que debieron enfrentarse. “El problema se ve a la hora de invertir recursos monetarios y es necesario recordar que estas iniciativas sólo son rentables a mediano o largo plazo” justificó Avogadro.
A la hora de hablar del rol que cumple el Estado en el programa, el orador destacó las dificultades que pueden surgir en el trabajo conjunto de las empresas: “nosotros le brindamos un coordinador, que muchas veces debe tomar un papel cercano al de un psicólogo, para ayudar a la empresas a ponerse de acuerdo y encontrar sus puntos en común, por ejemplo en el momento de definir la oferta exportable del grupo”
Otra de las ventajas del trabajo conjunto entre el ámbito público y el privado resultó compartida por el funcionario y los empresarios PyMEs presentes: “contar con la representación de estado resulta casi imprescindible para concretar algunas iniciativas de comercio exterior”, fue la conclusión conjunta. De esta manera se refirieron a las posibilidades de representación ante embajadas y organismos comerciales que posibilitan la iniciativa.
Las
empresas cuentan sus experiencias
La posibilidad de agruparse para reducir la inversión al compartir gastos fue lo que los convenció de incorporarse a la Red Export, explicó la Lic. Adriana Sibiloni, del Grupo Creativo Interjoyas, miembro de G.E.M.A. (Grupo Exportador de Manufacturas Argentinas).Además destacó el hecho de que la “chapa” del gobierno los ayudó a abrir muchas puertas, al llevar sus productos a nuevos mercados.
Por su parte Horacio Prudencio, en representación de Kombi Electrónica, remarcó las posibilidades de aprendizaje que brinda este tipo de trabajo. “Nos dimos cuenta de que teníamos mucho por aprender, y compartir experiencias con otros empresarios nos resultó muy útil”, explicó el empresario.
El escepticismo que suele existir ante este tipo de ideas resultó destacado por el Ing. Héctor Chinni del Dynna Group, que se dedica a la producción de equipos para viajes. Así explicó que lo primero que pensó fue “si me cuesta vender en el país, ¿cómo voy a atreverme a introducirme en otros mercados?”, sin embargo, a través de compartir experiencias con sus pares e interactuar con el Estado logró su objetivo, aseguró.
A modo de conclusión el moderador de la charla señaló las posibilidades de acercamiento a la realidad productiva de las empresas que representan este tipo de emprendimientos y destacó que “si hay compromiso conjunto de las empresas todo es posible”.
